Comment repérer les contrats gagnés par ses concurrents ?
Pourquoi identifier les contrats remportés par ses concurrents ?
D’un point de vue stratégique et concurrentiel, il est toujours intéressant pour une entreprise de connaître et d’identifier les nouveaux contrats remportés par ses concurrents.
Cela peut permettre :
- de savoir qui a remporté un appel d’offres auquel on a soi-même participé
- de mettre en évidence les acteurs forts du marché
- de mieux comprendre la stratégie de ses concurrents, de mieux comprendre leurs forces et leurs faiblesses
- de détecter de nouveaux marchés sur lesquels on n’était pas soi-même encore positionné
- d’identifier de nouveaux clients et prospects potentiels
- etc.
Même si on peut parfois entendre dans les médias les discours de quelques grandes entreprises et des pouvoirs publics concernant les derniers grands contrats remportés par des fleurons de l’industrie française, force est de constater qu’en la matière la discrétion est plus souvent de mise.
Quelles sont donc les pistes à explorer pour espérer identifier les derniers contrats remportés par ses concurrents ? En dehors des grandes entreprises du CAC40 a-t-on vraiment des chances de les identifier ?
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